Cạnh tranh khốc liệt, ông lớn chi ngàn tỷ cho việc PR

Dù sở hữu chỗ đứng vững vàng trên thị trường, các ông lớn như Sabeco hay Vinamilk vẫn bắt buộc chi hàng trăm, thậm chí hàng tỷ đồng cho PR.

>>> Xem thêm: bo nhan dien thuong hieu dep

Chi ngàn tỷ cho quảng cáo

các nhà hàng ngày càng nhận thức được tầm quan trọng của quảng cáo, tiếp thị. Chính bởi vậy, dù mang chỗ đứng vững vàng trên thị trường, những ông lớn như Tổng doanh nghiệp cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) hay Tổng doanh nghiệp sữa Việt Nam (Vinamilk) vẫn cần chi hàng trăm, thậm chí hàng tỷ đồng cho PR.Sabeco là 1 trong các ví dụ doanh nghiệp chi ngàn tỷ cho quảng bá. Năm 2013, ông lớn ngành bia Việt Nam phải dành khoản ngân sách khủng tới một.041,34 tỷ đồng, nâng cao 607,09 tỷ đồng, tương ứng 139,8% so với năm 2012.

Mức nâng cao này cao hơn đa số tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận. Điều ấy cho thấy quảng bá mang vai trò quan trọng như thế nào tới tiêu thụ sản phẩm tại Sabeco. Chính do đó, ko với gì ngạc nhiên lúc sang năm 2014, ngân sách quảng cáo tiếp tục phình thêm.

Mới 6 tháng đầu năm, tầm giá PR, tiếp thị tại Sabeco đạt 286,34 tỷ đồng, tăng 42,26 tỷ đồng, tương ứng 17,31% so với cộng kỳ năm ngoái nhưng chỉ bằng 27,5% so với cả năm 2013. Điều này cũng dễ hiểu vì các nhà hàng bia thường đẩy mạnh PR trong quý 4 để đón Tết Nguyên đán, khoảng thời gian bia rượu được tiêu thụ vô cùng mạnh.

Chỉ đứng sau Sabeco 1 chút, Vinamilk cũng là ông tăng trưởng tay chi cho quảng cáo. Năm 2013, ngân sách quảng cáo tại Vinamilk là 885 tỷ. 6 tháng đầu 2014, giá thành quảng cáo của doanh nghiệp là 462 tỷ đồng. đa dạng khả năng, năm nay Vinamilk sẽ "cán đích" 1.000 tỷ đồng cho PR.

Đang trên đà vững mạnh sau 1 khoảng thời gian dài lao đao, "ông to sữa miền Bắc" nhà hàng cổ phần sữa Hà Nội (Hanoimilk) vẫn phải đối mặt với ko ít cạnh tranh. Tuy thế, Hanoimilk vẫn nỗ lực cải thiện doanh thu bằng quảng bá. Cụ thể, tại thời điểm 30/9, mức giá buôn bán của Hanoimilk đạt 9,29 tỷ đồng, tăng 2,13 tỷ đồng, tương ứng 29,75% so mang cùng kỳ năm ngoái.

Điều đó cho thấy thị trường PR Việt Nam đang làm miếng bánh rất màu mỡ sở hữu doanh thu phát triển mạnh. Doanh thu quảng bá tại Việt Nam 2012 đạt 20.400 tỷ đồng, tăng 30% so sở hữu 2011. Trong số hơn 20.400 tỷ đồng quảng cáo, truyền hình chiếm 18.246 tỷ đồng, tăng 136% so với năm trước ấy.

Lĩnh vực hàng sử dụng vẫn chiếm giữ ngôi vị "quán quân" trong quảng bá trên truyền hình. Unilever và Procter & Gamble là những "ông lớn" ngoại chi bạo tay nhất. Dù hai đơn vị này không bật mí con số cụ thể nhưng rõ ràng ngân sách ngàn tỷ không phải là con số to.

1 đại gia ngành dùng khác là Masan cũng mạnh tay chi cho quảng bá. Chính do vậy, các TVC PR của Masan xuất hiện nhan nhản trên truyền hình trong các khung giờ vàng. Ngân sách PR của Masan cũng tăng hàng năm.

Chi ngàn tỷ sở hữu hiệu quả?

không thể phủ nhận quảng cáo đóng vai trò siêu lớn giúp doanh nghiệp gia tăng quảng bá. Tuy nhiên, không hề cứ chi ngàn tỷ là nhà hàng sở hữu thể nhận về được kết quả "khủng" tương ứng.

Ví dụ tại thời điểm cuối năm 2013, tầm giá bắt buộc trả dành cho quảng cáo, ưu đãi của Masan tăng 101,06% so mang cộng kỳ năm 2012. mang thể thấy Masan đã cố gắng như thế nào để đưa sản phẩm tiếp cận người dùng. Thế nhưng doanh thu có tốc độ tăng trưởng phải chăng hơn nhiều, chỉ đạt 14,47%. Đây là khoảng thời gian Masan gặp phổ biến lùm xùm về quảng bá.

>>> Mời bạn tham khảo: logo công ty

Trong khi ấy, Hanoimilk thậm chí còn không phát triển doanh thu. Doanh thu quý 3 tại nhà hàng này chỉ đạt 52,33 tỷ đồng, giảm 16,57 tỷ đồng so có cùng kỳ năm ngoái. 9 tháng đầu năm, Hanoimilk thậm chí còn thua lỗ.

mang thể thấy, ví như ko khéo sử dụng nguồn ngân sách khổng lồ dành cho quảng bá, doanh nghiệp chưa chắc đã đạt được hiệu quả tương ứng.

Bình luận về vấn đề này, ông Nguyễn Phan Anh, chuyên gia kinh doanh cho biết khi siêu thị tăng tầm giá cho những hoạt động PR tức là nhà hàng tìm mọi cách đưa những thương hiệu, thương hiệu với cơ hội tiếp cận mang đa dạng người xem quảng cáo hơn.

lúc sở hữu rộng rãi người xem PR thì cơ hội người mua tiềm năng biết đến thông tin của sản phẩm, dịch vụ, chương trình bán hàng khuyến mãi,... phổ biến hơn. Và như vậy, họ với thể dễ dàng chuyển hóa thành người mua thật sự.

Lý thuyết về quảng bá còn sử dụng rộng rãi rất đến thuật ngữ "hiệu suất chuyển đổi". Tức là quảng bá đó buộc phải tiếp cận được đa dạng người xem nhất, từ các người xem ấy sẽ tiếp tục chuyển đổi thành "khách hàng tiềm năng". Từ "khách hàng tiềm năng" chuyển đổi thành người dùng thật sự, các người sẵn sàng bỏ tiền để chọn mua sản phẩm và sử dụng dịch vụ....

lúc khách hàng mua tậu, tức là doanh thu bán hàng với khả năng tăng lên và hiệu quả marketing sở hữu thể tốt hơn. Hiệu suất chuyển đổi càng cao thì hiệu quả PR càng cao.

Hiệu quả quảng cáo phụ thuộc vào đa số khía cạnh. Trong đấy, nội dung, thông điệp... mà PR muốn truyền tải; ấn tượng và tần suất xuất hiện. Ấn tượng mạnh và tần suất cao sẽ sở hữu thể đem đến hiệu quả rẻ.

Tần suất xuất hiện mỏng giống như hình ảnh đun nước. nếu bạn đun đến 80 độ C, nước vẫn chưa sôi, trong lúc ấy bạn cũng đã mất thời gian, công sức và củi lửa... bởi thế rộng rãi công ty dù tìm mọi cách PR nhưng hiệu quả lại ko được như mong muốn.

không tính đó, hiệu quả còn phụ thuộc vào kênh chế tạo, chính sách giá, đối thủ cạnh tranh và thậm chí cả nội dung PR. Theo ông Phan Anh, không ít nhà hàng đã rơi vào tình trạng "gậy ông đập lưng ông" lúc tung ra những TVC quảng bá gây ồn ào.

Chắc hẳn tới hiện nay khán kém chất lượng xem truyền hình vẫn chưa quên sự cố quảng bá Hoa hậu Mai Phương Thúy "hỗn" với mẹ chồng tương lai trong quảng bá Rejoice hay Mì Gấu đỏ bị phản đối vì tiêu dùng "người đóng thế" bệnh nhân ung thư.

bởi vậy không phải cứ "đổ" tiền vào PR là nhà hàng mang thể ung dung nhìn doanh thu tăng vọt.